이런 생각을 보통 많이 하실 것입니다.

세계 일류 기업들의 성공비결에는 회사의 성장을 뒷받침해주는 훌륭한 파트너사들이 존재하고 있습니다. 혼자만 잘 되면 되는 독불장군식의 기업은 오래가지도 존경받지도 못하고 점차 잊혀져가는 기업이 되어 가고 있고요. 한 걸음 더 도약해야만 하는 문턱에 놓인 제너 역시 세계 일류 기업으로 발돋움해 나가기 위해서는 훌륭한 파트너사들과의 협업이 반드시 필요한 시점에 이르렀습니다.

다른 기업들도 파트너와 함께하는 정책을 피고 있으며, 마이크로 소프트, KT등의 기업들도 파트너사와의 동반성장을 많이 강조하고 있습니다. 그만큼 상생이라는 키워드로 접근하기 위해서 제너가 어떤 업체들과 손 잡고 협력해 나가고 있을까요?

아래는 제너의 파트너사들을 크게 분류해 본것입니다.


Tip   기간통신 사업과 별정통신 사업의 분류는?



이번 글에서는 이 가운데 국내 사업 파트너라 할 수 있는 기업사업 파트너와 통신사업자 사업관련 파트너에 대해 먼저 살펴보도록 하겠습니다.


1. 기업사업 파트너

사실 파트너와의 사업체계가 잘 구비되어 추진되고 있는 분야는 기업사업 분야라 할 수 있습니다.
제너가 그간 몇 년여에 걸쳐 기업사업을 준비하고 시작하면서 가장 먼저 인식하고 나름대로 심혈을 기울였던 것이 바로 파트너사에 대한 정책을 수립하고 좋은 파트너사들을 많이 확보하는 것이었습니다.

우리가 직접 상대하고 지원해주던 KT, SK브로드밴드 등의 통신사업자와는 달리 기업고객들은 전국에 걸쳐 수많은 업종으로 나뉘어져 있을 뿐만 아니라 셀수 없을 정도로 많은 사업장들로 분포되어 있다 보니 현재 제너의 한정된 인력을 가지고 일일이 응대하기란 불가능한 상태였습니다.^^;

따라서 수많은 기업고객들을 대상으로 우리를 대신해서 응대하고 우리의 제품을 소개하고 팔아주기 위한 파트너사들이 반드시 필요하였고요. 고객사의 눈에는 우리 파트너사의 역량과 이미지가 바로 제너의 그것으로 비춰지고 있는 상태입니다.

기업사업분야에서 파트너사는 다시 두 가지 종류의 파트너사로 구분됩니다. 세일즈 파트너와 솔루션 파트너가 바로 그것입니다.

   

2009년 현재 제너의 기업사업 분야 세일즈 파트너사는 총 22개, 솔루션 파트너사는 39개가 있습니다. 아직도 더 훌륭한 파트너사들을 확보하기 위해 더 많은 시간과 노력을 투자하고 있는 상태이고요.



1) 세일즈 파트너

전국 규모 혹은 대표 권역으로 나누어 사업을 추진 중이며, SI/NI 사업 수행 역량을 가지고 있는 파트너사입니다. 대부분 통신사업자와 견고하게 결합되어 있으나 경우에 따라서는 독자적으로 사업을 추진하기도 합니다. 제너 제품의 License 구매 정도에 따라 Glod partner, Sliver partner, Collaboration partner로 구분됩니다.



2) 솔루션 파트너

기업분야에는 IP-PBX와 IP전화기 외에도 다양한 제품/솔루션들이 필요하므로 현재 우리가 가지고 있지 못한 제품/솔루션에 대해 전략적인 제휴를 통해 사업을 함께 추진하는 파트너입니다. IP전화기 업체를 비롯하여, IPCC, 화상회의, 메신저 등이 있습니다. 이러한 솔루션 파트너사 제품들은 제너의 브랜드명 또는 Logo를 부착하여 고객사에 납품되거나 필요에 따라 당사와 공동개발하여 사업을 진행하는 경우도 있습니다. 솔루션 파트너는 당사와의 협력 정도에 따라 전략파트너, 협업파트너, 일반파트너로 구분되어집니다.




2. 통신사업자 사업관련 파트너

그간 통신사업자의 Core 망 솔루션에 대해서는 대부분 우리 회사의 인력이 직접 영업 및 구축, 기술지원하는 경우가 대부분이었습니다. 기업고객과는 달리 통신사업자의 경우는 제조사에서 직접 응대하는 것이 일반적이었고요.

물론 Core망 사업분야에서도 에스넷이나 아이티언과 같은 파트너사들이 영업, 유지보수와 같은 업무들을 일정 부분 진행하고 있었으며, 추가로 LG엔시스, 엑셀콤, 메가트랜드 등의 업체들과 협력을 추진 중에 있습니다.

그리고 SBC장비를 납품하는 Acme Packet, TG업체인 티모테크놀로지, Audiocodes, SMS서버 업체인 Amsoft 등의 솔루션업체들이 우리 회사와 사업협력을 하고 있었으나 사업에 따라 그때 그때 협력하는 수준에만 머무르고 있고요.

앞으로 이 분야에서도 제너와 파트너사가 서로 건실한 협력관계를 수립하고 상호 Win-Win 해 나갈 수 있는 관계로 발전시켜 나가야할 것으로 보입니다.